Hallo Leute!
Vom neusten
Conversion-Artikel von Peer inspiriert, habe ich mir gedacht, wir könnten die Webseiten-Elemente zusammensammeln, die auf SqueezePages bzw. Verkaufsseiten MEISTENS besser funktionieren, als andere Dinge.
Natürlich sollte man immer alles Split-Testen, dennoch - wie gesagt - gibt es einige Webseiten-Bauteile, die meistens gut funktionieren.
Ich fange mit 1-2 Sachen an, und werde später noch weitere hinzufügen. Hier ist eine meiner SqueezePages, auf der ihr vieles von diesen Dingen finden könnt:
http://csajozos-tippek.hu (ich habe diese Seite auch 1:1 auf deutsch, aber da ich keine Schleichwerbung machen möchte, bekommt ihr hier nur die ungarische Variante
)
- Verkaufsvideos: Was in Amerika schon seit einiger Zeit schon fast ein "MUSS" ist, kann man auf Deutschen Webseiten auch oft finden: Verkaufsvideos. Videos auf LandingPages funktionieren meistens besser, als nur Text. Ich erkläre mir dieses damit, dass man erstens mit Videos viel mehr Emotionen rüberbringen kann, und zweitens, weil die Leute oft zu faul sind sich einen langen Verkaufstext durchzulesen.
Für sehr schöne Videos könnt ihr Videohive.net besuchen und dort ab ca. 5 Euro wirklich unglaubliche "After Effects"-Videos kaufen (nach dem Kauf müsst ihr nur noch einfach euren Text und eure Bilder darin einfügen, und schon seid ihr fertig). Wenn ihr kein After Effects besitzt, könnt ihr ganz einfach zB. auf eine 5-Euro-Seite gehen (wie etwa Yoofive oder Fünfi) und dort dieses von jemandem machen lassen.
Wenn ihr dann noch eine passende Hintergrundmusik braucht, geht zB. auf Audiojungle.
- Rote Pfeile: Oft kann man die ConversionRate auch damit steigern, indem man mit Roten Pfeilen auf das AnmeldeFormular/Warenkorb-Button/etc. zeigt.
- Roter Titel: Der Titel, also die Headline ist ohne Zweifel eines der wichtigsten Dinge überhaupt. Wenn man etwas SplitTesten will, sollte man mit diesem anfangen. Als Farbe funktioniert meistens die Farbe rot am besten, aber man sollte wirklich fast jedes Wort split-testen. Wer ein wenig Photoshop-Kenntnisse mitbringt, sollte den Titel mit Photoshop gestalten und dieses dann als Bild in die Webseite einbauen.
- Titel in Anführungszeichen: Schreibt man den Titel in Anführungszeichen, kann die CR auch gesteigert werden. Weshalb das besser ist, kann mich mir aber nicht genau erklären.
- Knappheit: Auch mit Knappheit kann man die CR steigern, denn dieses funktioniert nicht nur in der Offline-Werbung gut. "Nur nur 3 Stück!" oder "Nur noch HEUTE!" sind 2 Beispiele dafür.
- Kundenmeinungen: Mit jeder einzelnen Kundenmeinung, die man auf der LandingPage anzeigt, steigt die CR. Kundenmeinungen als Text sind gut, Videos noch besser.
- Exit-Popups: Es gibt 2 verschieden Exit-Popups:
- Das erste öffnet ein kleines Fenster, wenn der Besucher mit der Maus auf den "Fenster schließen"-Button zusteuert. Dieses kann man auf Landingpages UND zB. Blogs/Foren ebenfalls benutzen. Wenn man aber dieses bei einem Blog/Forum macht, sollte man UNBEDINGT ein ExitPopUp benutzen, welche eine Cookie-Funktion hat. Damit kann man einstellen, dass der PopUp nicht bei jedem Besuch eines Besuchers erscheint, sondern nur zB. einmal alle 30 Tage. Für Wordpress kann ich "PlatinumPopup" mit ruhigem Gewissen empfehlen.
- Das zweite öffnet ein Alert-Fenster, sobald der Besucher die Seite schließt. Es erscheint im genannten Alert-Fenster ein Text, wie:
"STOP! Klicke jetzt auf 'ABBRECHEN', um dir unser einmaliges Angebot anzuschauen!"
Klickt hier der Besucher auf "Abbrechen', wird er zu einer neuen Webseite (einer Downsell-Seite, also zB. wo man das Produkt günstiger anbietet, oder die eMail-Adresse des Besuchers einsammelt) weitergeleitet. Klick er aber auf "Ok", wird die Seite geschlossen. Ich habe es auf mehreren Landingpages ausprobiert, wo ich wirklich sehr gute Ergebnisse erzielt habe. Und auch dieses habe ich ca. 1 Woche lang auf einem meiner Blogs ausprobiert, aber es ist nichts Gutes dabei rausgekommen. Deshalb rate ich euch bei Blogs/Foren von diesem ab.
- PopUnders: Dabei erscheint ein neues Fenster, sobald der Besucher IRGENDWOHIN auf der Webseite klickt. Es ist egal, ob er auf einen Link klickt oder einfach nur auf eine leere Stelle. Dieses neue Fenster wir aber NICHT vor der LandingPage geöffnet, sondern dahinter. Das heißt, der Besucher merkt garnicht, dass ein neues Fenster geöffnet wurde, sondern er bekommt dieses Fenster nur dann zu Gesicht, sobald er die ursprüngliche Landingpage schließt. Auch hier kann man zB. eine eMail-Adressen-Sammel-Seite oder eine andere Verkaufsseite als PopUnder benutzen.
- Beweise: Man sollte immer versuchen einige "Beweise" der Effektivität des Produktes auf die Landingpage einfügen. Beweise können unter anderem die schon genannten Kundenmeinungen sein, aber auch zB. "vorher-nachher Bilder" und ScreenShots vom PayPal- oder Clickbank-Konto (wenn man ein "Geld verdienen"-Produkt verkaufen will). Auch hier gilt: "Text ist gut, Video noch besser".
- Lange Geld-zurück-Garantie: Komischer Weise ist es so, dass je länger die Geld-zurück-Garantie auf einer Verkaufsseite ist, desto mehr kaufen das Produkt UND desto WENIGER Käufer wollen ihr Geld zurück. Des weiteren gilt auch hier: "Text ist gut, Video noch besser".
- Schritte des Bestellvorgangs anzeigen: Wenn ein Besucher auf den "Kaufen" Button klickt, sollte man von dort an oben auf der Seite die Schritte des Bestellvorgangs anzeigen. Zum Beispiel "1.) Daten angeben => 2.) Mit PayPal bezahlen => 3. Produkt herunterladen". Ich meine mich daran zu erinnern, dass Clickbank gerade vor kurzem soetwas bei sich eingebaut hat.
- Text mit Hintergrundfarbe hervorheben: Man sollte wichtige Stellen im Text mit einer Hintergrundfarbe (zB. gelb) hervorgeben. Dieses kann man mit CSS so anstellen:
<span style="background-color: #FFFF99;">Diesen Text hervorheben</span>
("#FFFF99" ist die Farbe. Den Hex-Code der Farben könnt ihr zB. hier finden)
- Auf rausgehenden Links verzichten: Man sollte unbedingt auf Links verzichten, die den Besucher von der Seite wegleiten könnten. Deshalb sollten nur ca. folgende Links auf der Webseite enthalten sein: "Kaufen", "Kontakt", "Impressum", ("Affliliate").
- Cover: Auch wenn man nur ein digitales Produkt (zB. ein eBook) verkauft, ist es gut ein Cover dafür zu erstellen und auf die Webseite zu platzieren. Ein 2D-Cover ist gut, aber ein 3D-Cover deutlich besser. Ich persönlich bin von "Photoshop Cover Actions 2" begeistert, auch wenn der Preis auf den ersten Blick nicht zu verlockend ist. Dieses kann man aber nur benutzen, wenn man bereits Photoshop besitzt. Wer dieses nicht hat, kann jemanden für die Erstellung eines Covers bezahlen (ich denke für ca. 40 Euro).
- Einfaches Design: Bei einer Landingpage ist es sehr wichtig, dass man auf zu viel Schnick-Schnack beim Design verzichtet - denn es würde die Gefahr bestehen, dass das Design vom Verkaufstext ablenkt Für Wordpress-Fanatiker wie mich, empfehle ich EasyWPSalesPages, welches bisher 27 Dollar gekostet hat, jetzt aber KOSTENLOS ist!
- Preise testen: Viele Menschen sind davon überzeugt, dass wenn man ein Produkt günstiger anbietet, dieses auch von mehr Leuten gekauft wird und man auch insgesamt mehr Einnahmen erwirtschaftet. In Wirklichkeit ist dieses aber nicht immer wahr. Deshalb sollte man auch den Preis austesten. So sollte man zB. ein eBook, welches man bisher für 27 Euro verkauft hat, auch versuchen für 37 Euro zu verkaufen. Es ist nicht nur einmal vorgekommen, dass der höhere Preis MEHR Verkäufe erzielt hat, als der niedrigere. Warum? Weil die meisten Menschen glauben, ein höherer Preis steht für eine höhere Qualität.
Übrigens empfehle ich euch zum Split-Testen das kostenlose Tool
"Google Website Optimizer", da es wirklich recht einfach zu bedienen, kostenlos, und dennoch sehr gut ist.
Des weiteren sollte man ca.
so lange etwas testen, bis man für jede Variante 100 Conversions erzielt hat. Also wenn man gerade 2 verschieden Varianten einer SqueezPage testet (zB. "grüner Titel" gegen "roter Titel"), dann sollte man diesen Test solange laufen lassen, bis man insgesamt 200 eMail-Adressen eingesammelt hat (bei einer Conversionrate von ca. 30% sollte dass nicht allzu lang dauern).
So, dieses war eine kleine Einleitung, und natürlich werden bald noch viele weitere Tipps kommen.
Ich würde mich freuen, wenn auch IHR eure Erfahrungen mit uns teilen würden! Danke!Bye: Imre
