Es ist vollbracht ...

[Ergo]

Jetzt hab ich es geschafft - ich bin selbstständig!    Endlich. Das wurde auch langsam Zeit. Endlich kann ich loslegen und mein Geschäft betreiben und Werbung kreieren, Webseiten aufbauen, Marketingstrategien entwerfen und loswurzeln. Natürlich wird der Anfang schwer, keine Frage, Aufträge sind ja bei vielen eine Mangelware  , aber ich hab da mal ne Frage: Wie macht ihr das? Wie akquiriert ihre eure Kunden? Nur über eure Website? Googelt ihr wie verrückt? Schreibt Ihr Firmen an und wenn ja, gezielt oder einfach per Streumail?


Ich danke euch für eure Tips und wünsche euch einen schönen Tag ...

[Texterela]

Ich hab mal Firmen angeschrieben, hat auch was gebracht, aber ich hätte mehr erwartet. Für die meisten Berufe gibt es irgendwelche Jobbörsen, in denen gezielt nach Freelancern gesucht wird. Da finde ich persönlich die meisten Aufträge. Sehr viel, eigentlich der größte Teil, ergab sich aber durch alte Bekanntschaften und Forenkontakte und so.

[Wortschubse]

Herzlichen Glückwunsch zur Selbstständigkeit

Die angesprochenen Börsen sind für den Einstieg schon mal nicht schlecht. Wenn man deine Refenzen sieht, scheinst du ja schon einige Projekte auf die Beine gestellt zu haben.

Viel ergibt sich auch durch Folgeaufträge und Empfehlungen, die ja eigentlich die beste Werbung sind.

Foren und dergleichen sind auch nicht schlecht, man zeigt Präsenz, teilt sein Wissen, gibt Hilfestellung... und vielleicht ergibt sich dadurch etwas. Wie wärs außerdem noch mit Adwords oder dergleichen?

Streumail würd ich vermeiden, klingt nach Spam und wirkt nicht seriös

[Manuel]

Jetzt im zweiten Jahr generiere ich die meisten Aufträge ebenfalls über alte Kontakte. Teils Kunden die zufrieden waren und einen Folgeauftrag für ein anderes Projekt stellen, mal einfach Leute die von diesen Kontakten während ihrer Suche eine Empfehlung ausgesprochen haben.

Darum würde ich raten deinen bisherigen Kunden im Gedächtnis erhalten zu bleiben. Drei bis viermal im Jahr eine persönliche Mail um sich nach dem Stand der Dinge zu informieren tut keinem Weg. Manchmal fällt dem ehemaligen Kunden dann auch ein ob nicht noch ein zwei Kleinigkeiten angepasst werden könnten. Wenn es sich wirklich um Kleinigkeiten handelt und diese schnell erledigt werden können, wird er dies sicher gerne im Gedächtnis behalten, wenn als kleine Gefälligkeit diese Handgriffe ohne Rechnung erfolgt sind.

Hatte auch schon Fälle bei denen ich direkt angesprochen wurde dass man von Jemand wisse der gerade auf der Suche sei, und man diese/n doch anschreiben oder anrufen solle. Gerade als einzelne Person ist die Mundpropaganda die in meinen Augen wirksamste Methode um am Ball zu bleiben.

Firmen habe ich generell nicht angeschrieben, mal ein paar kleinere, schlechter bezahlte Aufträge über Communityportale wie das mittlerweile unspekakuläre WerkenntWen oder Facebook.

[Elke]

Gratuliere zum Schritt in die Selbständigkeit! Ich wünsche dir (nicht nur) einen guten Start!

Angefangen hab ich damit, Firmen ganz gezielt anzuschreiben - hab mir angeschaut, was sie machen, wo sie evtl. Defizite haben könnten oder ganz offensichtlich haben und ihnen daraufhin ganz konkret einen persönlichen Brief geschrieben mit dem Hinweis, dass ich mich telefonisch melde. Das war eine Heidenarbeit, gebracht hat es recht wenig. Ein Auftrag ist durch Zufall dabei rausgesprungen, einer könnte es evtl. noch werden.

Die meisten Aufträge sind bei mir bisher durch Kontakte entstanden. Entweder über Leute, die ich ohnehin schon kannte oder durch gezieltes Netzwerken z.B. über Xing. Oder durch Bekannte, die im Prinzip das selbe machen wie ich, einen Auftrag selbst nicht mehr stemmen konnten und mich empfohlen haben. Nach knapp einem Jahr Selbständigkeit verfestigt sich bei mir der Eindruck, dass Kontakte pflegen und Kontakte nutzen das A und O ist.

Manuel kann ich voll und ganz zustimmen: bei bestehenden Kunden immer im Gedächtnis bleiben, nicht nur zu Weihnachten eine Karte schicken, sondern einfach mal anrufen oder eine persönliche Mail schreiben und nach dem werten Befinden fragen 

Vielleicht gibt es in deiner Gegend ja auch so etwas wie einen Existenzgründer-Stammtisch oder so? Da würde ich mich mal schlau machen, auch wenn das vielleicht nicht sofort Aufträge einbringt oder die Aufträge noch nicht ganz so lukrativ sind - auch der Austausch mit anderen kann ja eigentlich nicht schaden.

[Ergo]

@Elke Ja, das habe ich mir schon gedacht. Ich schreibe eigentlich auch keine Firmen an, sondern spreche die Leute an, mit denen ich zu tun habe, z. B. meinen Friseur oder einen guten Bekannten (Architekt). Direkter Kontakt ist wirklich - auch wenn ich das jetzt mal beurteile - das Beste. Das habe ich auch schon gemerkt.

[Bohn]

Hey Ergo,

klasse, freut mich wirklich für dich.
Ich wünsche dir viel Erfolg für den Start und darüber hinaus.

Bei mir lief bisher auch alles über Kontakte. Zufällige Kontakte, Weiterempfehlungen, Bekannte, Bekannte von Bekannte.
Werbemaßnahmen wie Flyer oder Zeitungsanzeigen waren bisher erfolglos.

Was ich demnächst versuche ist zielgruppengenaue Infopost.
Ich hatte einen Geschäftskunden Markting Berater der Post im Haus um mir das mal erklären zu lassen.
Du kannst deine Zielgruppe wählen, z.B. Alle Firmen im PLZ-Gebiet xy die mit yz zu tun haben.
Nur als Beispiel. Denke gegen Ende des Jahres werde ich da mal einen Versuch starten.

Sich so einen Postler ins Haus kommen zu lassen, fand ich pers. wirklich hilfreich. Allein wenn man seine Möglichkeiten kennt, ist das schon ein Gewinn.

PS: Ich wurde als Einzelunternehme auch wirklich ernst genommen. Also nicht alla "Kleiner Fisch, schnell wieder raus". GIbts ja auch!

[Elke]

@Bohn: das mit der Infopost würde mich jetzt näher interessieren, vielleicht kannst du hier darüber berichten, wenn's so weit ist? Oder gerne auch per Mail/PN, da bin ich jetzt einfach neugierig wie das abläuft und was dabei rauskommt.

[Bohn]

@Elke, ich werde (ich hoffe ich schaffe es diese Woche noch) mal die Unterlagen die ich dazu bekommen habe nehmen und die wichtigsten Infos hier rein stellen. Nur mal als Anhaltspunkt.

Was dabei rauskommt, kann ich natürlich erst sagen, wenn ich es versucht habe, was wie oben beschrieben Ende des Jahres wird. Momentan bin ich noch einige Woche durch eine Steißbein OP außer gefecht. Deshalb kann ich noch nichts machen. Nicht das dann Resonanz kommt und ich nicht zu Beratungsgesprächen gehen kann

Aber wie gesagt, werde mal die Unterlagen rauskramen und darüber berichten.

[Traldors]

Bohn hat es auf den Punkt gebracht: Das Netzwerk entscheidet letztendlich über Erfolg oder Scheitern.
Werbung, fast egal wo, bringt i.S. IT so gut wie nichts - zugegeben meine Erfahrung. Das "Pflegen" der vorhandenen Geschäftsbeziehungen, wenn sie einmal gewonnen wurden, sind der "key". Über "Mundpropaganda" wird viel positives bewegt.
Neben dem eigenen Können entscheidet heute mit mindestens 50% die eigene Persönlichkeit. Ich bin seit den Achtzigern im biz und das "Haifischbecken" hat sich diverse Male gewandelt. Wir durchleben gerade eine Dekade von Spezialisten, was fehlt sind die "Verkäufer". Die IT hat es da schwer, zumal viele "Solisten" diese Eigenarten selten vereinen...
Ich teile Aufträge gerne mit anderen oder geben sie ganz ab, zu den üblichen Konditionen. Die Folge sind zufriedene Kunden. Denn wer kann schon alles perfekt. Die eigenen Grenzen zu kennen ist extrem hilfreich.

[Peer Wandiger]

Bei mir war es Anfangs auch schwierig. Ich kannte den einen oder anderen und hatte so erste Aufträge.

Dann bin ich zu Visitenkarten-Parties und Existenzgründertreffen gegangen. Die brauchten teilweise ja auch eine Website.

Mit der Zeit kamen dann immer mehr Kunden über Empfehlungen.

Zeitungsanzeigen und Flyer haben bei mir dagegen wenig bis gar nichts gebracht. Das waren teure Erfahrungen, die ich da gemacht habe.

Und natürlich ist meine Website ein wichtiges Instrument um neue Kunden zu finden.